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义博之星⑪力天电器:义博会助推企业做大、做强 是企业展示形象

日期:2019-11-24 12:35:30 阅读数:1999

“电蚊拍生产线每天都很忙,因为只要地球自转,每天都会有很多地方变热。”在采访中,义乌田丽电器有限公司总经理俞正刚说了这些话,让人们深深记住,“在一个有蚊子的世界里,电蚊拍没有淡季。”

据了解,“田丽电气”是中国最大的电蚊拍制造商之一,年产量为700万电蚊拍。企业高度重视产品研发和技术创新,自成立以来就建立了研发中心。每年投入大量研发资金用于产品创新,并与上海高校签订了长期技术开发合作协议。到目前为止,公司拥有30多项产品技术专利。“ypd”等系列电蚊拍已享誉全球,其产品远销美国、巴西、意大利、印度、韩国、埃及、坦桑尼亚等40多个国家。

借博览会开拓新市场

“2004年是我第一次参加交易会。当时,当企业处于起步阶段,展位也很难找到。最早的摊位是建在胡美体育馆过道上的摊位。我和其他人在角落里坐了一个小座位。那些年博览会的效果非常好。”谈到对展会的印象,余志刚称赞了展会的巨大作用,这使他获得了大量订单,也积累了许多客户来源。

特别是在2006年和2007年,两个慈善交易会使“田丽电气”每年收到数百万份订单,有时有更多的客户,它一天可以收到2300万份订单。余志刚说:“当时,对于一个几年前刚刚起步的中小企业来说,数百万美元已经是一大笔钱了。”

谈到创业经历,俞正刚告诉记者,由于他学习电子,在模具开发、三维实体造型设计等技术方面有优势,但缺乏资金和市场资源,他曾经抵押了自己唯一的房子作为通讯设备。“那时,我什么都没想,但我带着成功的心态完成了我的职业生涯。”他说。

起初,因为没有顾客,损失很大。后来,与博览会的会面成为余志刚职业生涯的转折点。通过参加展会,他积累了大量的推广经验,学会了利用技术优势和产品优势来吸引买家,并逐渐积累了稳定的客户来源。他每年都收到许多大额订单。到2013年,我们企业的年产值将达到1.4亿元

“在过去的15年里,我一直不间断地在我家门口参加交易会。博览会正在发生变化,我们和我正沿着它的足迹变得越来越大、越来越强。”俞正刚表示,慈善交易会见证了“田丽电气”的快速发展,“田丽电气”也坚持每年都要参加交易会,从一个拥有5到6名员工的小公司到年产值在8000万到9000万的创成企业,从半个展位到四个精装修展位。

利用博览会展示新形象

“在每届展会上,我们都将关注展厅的设计和布局、产品功能、类型和技术创新。借助展会平台,我们将向世界各地的买家展示最新产品。”俞正刚表示,最初只制造了一个电蚊拍,后来逐渐开发出灭蚊器、电蚊拍、灭蚊器等一系列产品,以满足市场的创新需求。每年,公司都会根据不同国家和地区的特点,不断创新产品的设计和风格,追求多样化和个性化,以满足不同用户的需求。

俞正刚认为电蚊拍属于环保产业,符合政策方向和消费趋势。它不是一种周期性流行的消费品,而是一种僵化的消费品。只要世界上还有蚊子,它就永远不会过时。因此,灭蚊产品具有广阔的发展前景。通过博览会的国际平台,俞正刚了解到国外市场的需求,发现灭蚊产品在未来确实有可持续发展的空间,这也证实了他最初的选择是正确的。

“虽然网络现在已经发展起来,而且很透明,客户可以在网上搜索产品,但事实上,许多外国客户都愿意到交易会来比较产品的质量和价格,并在下订单前当场检查供应商。”俞正刚表示,博览会在“田丽电气”等中小民营企业中发挥着不可或缺的作用,为企业展示产品形象、与全球买家联系提供了一个良好的平台。

俞正刚认为,企业参与交易会不再纯粹是为了接受订单。参展的主要目的是展示企业形象,宣传自己的企业文化和品牌。今年的博览会上,他们将继续推出新功能、新款式的防蚊产品,希望借博览会25周年的机会开拓新市场,增强企业产品的国际影响力。

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