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Juul遭下架背后:激进者与守望者的博弈游戏开局

日期:2019-12-02 19:02:05 阅读数:1032

"各种好消息和坏消息似乎一夜之间就发生了。"一家知名投资机构的投资总监描述了电子烟行业正在经历的9月份。

这一切的开始来自全球工业巨头尤尔的持续制动。9月19日,尤尔首先被美国零售巨头沃尔玛下架,然后被中国零售巨头京东和天猫下架。9月25日左右,美国地方政府和印度、中国等国政府也发布了有关电子烟监管的法律公告。

在此之前,电子行业很高兴在中国市场赢得了“2019年投资宠儿”的称号。行业媒体引用的不完全统计数据显示,2019年上半年电子烟行业投资案例超过35起。据披露的投资统计,总投资超过10亿元。

该行业的热点和现实情况与尤尔的情况密不可分。尤尔被万宝路母公司奥驰亚集团(Altria Group)以35%的股份收购,2018年底估值为380亿美元,这进一步刺激了2019年该行业的投资热情。然而,在扩张后,转向电子大麻市场并有意吸引年轻人,不仅使尤尔失去了首席科学家和尼古丁盐星陈悦的发明者,还招致了政府和消费者的更多批评。

从中国电子烟行业的现状来看,辞去尤尔职务回国创立电子烟品牌“西武”的邢陈悦认为,中国电子烟行业的真正发展只需要两年时间,无论是技术还是规则制定,都有很多值得学习和借鉴的地方。没有必要吸收不吸烟者进入这个行业,吸烟者的数量已经很大了。因此,中国市场仍有很大空间。高毛利和高发展空间下的诱惑

在全球经济面临众多发展问题的时候,电子烟行业的发展可谓独一无二,而中国的电子烟市场更加活跃。

自从药剂师韩力在2003年发明了真正具有现代意义的电子烟,电子烟产业一直保持在一个小圈子里,直到2015年。直到2015年邢陈悦发明尼古丁盐后,电子烟才在美国和其他市场获得广泛认可。

尼古丁盐赋予电子烟真正的味道。发明之前,美国传统吸烟者向电子吸烟者的转化率为6%,尼古丁盐发明之后,转化率为30%。这也带来了当时全球工业巨头juul的快速增长。从成立三年到2018年底,尤尔被万宝路的母公司奥驰亚集团收购,持有35%的股份,价值380亿美元。

以尤尔为参照,中国电子烟市场尚未真正爆发。根据前瞻性工业研究所(Future Industry Research Institute)的数据,全球电子烟市场的销售高速增长将在2016年达到峰值,同比增长率为316.7%,而中国市场近年的增长率将保持在24%左右。此外,中国吸烟者的数量约占世界总数的三分之一,有3.16亿人。然而,电子烟在中国的流行率远低于欧洲和美国,只有0.6%。

除了高发展空间外,业内高层人士透露,虽然茅台酒的毛利水平难以与茅台酒相比,但电子烟行业保守的毛利空间估计高达60%,深圳的产业集中度高达95%。

在高毛利和高增长空间的背景下,许多组织已经进入电子行业。前哈默科技产品总监朱小木创立了“流富禄”电子烟。“同父异母”蔡月东和皇太极的前创始人何昌共同推出了yooz电子烟。同父异母的董事长张锦源、视觉首席执行官沙小屁、吴均亚平面首席执行官曾航等知名自媒体人士共同创立了“linkx”...

除了这些擅长营销的组织之外,业内技术背景最好的邢陈悦也回国创立了电子烟品牌“Xi雾”。受邢陈悦在该行业影响力的启发,西武创建了一个奢侈品创业团队:天使投资人托马斯·姚(thomas yao),他投资了美国最大的共享旅游公司莱姆和paytm,印度最大的支付平台。陈敏,tcl前通信情报应用部门总经理,香港首家上市机器人公司超人情报执行官;黑莓在中国的前总裁,世界顶尖创新设计公司ideo的设计团队。协助戒烟?还是年轻人会被带到一起?

电子烟最初是作为吸烟者戒烟的一种选择而开发的。

对此,邢陈悦表示,“从学术角度来看,学术观点是一样的。学术界认为尼古丁电子烟将有助于吸烟者减少不必要的致癌物质的摄入,如香烟焦油、亚硝胺等。

减少有害物质的摄入和帮助戒烟是电子烟的科学研究追求。然而,正如尤尔在电子大麻市场变得更大后选择扭转局面一样,资本的冲动性使得电子香烟市场很受欢迎,并贴上了许多标签。

浏览主要购物网站时不难发现。在电子商务平台上,许多电子香烟广告被包装成类似化妆品和时尚的产品,带有薄荷、芒果、泡泡糖、棉花糖等许多诱人的味道。这提供了多重标签提示,即安全、健康、时尚和社会地位。

这个标签意味着它吸引了自己不吸烟的年轻人。在美国,也有数据显示,2018年,20.8%的高中生和4.9%的初中生使用电子烟,同比分别增长78%和48%。

然而,大规模融资后的大规模营销是网络经济时代常见的市场发展方式。然而,关注年轻人会让电子烟行业遭到真正的批评。

一位不愿透露姓名的行业官员表示,美国电子烟的发展在美国存在问题,而中国市场存在两大劣势。一是招募年轻人加入吸烟者行列;另一种是不重视技术研发,违背了行业科研的初衷。

从产品角度来看,兴陈悦创立的少数品牌,如西屋,似乎与业内其他品牌不同。一份时尚媒体报道列出了许多电子烟品牌的对比,并将西屋定义为“最不酷”的产品。

出于其他原因,习武首席执行官陈敏解释说,低调的产品设计理念是为了避免吸引青少年,只针对成年烟民。同时,西武希望更加重视科技研发,希望企业能发展更长时间。监管前夕:如何不成为烟花

轻率的增长和不同的道路是当前电子烟行业监管前夕的真实写照。

这也使得监管立法迫在眉睫。7月底,国家卫生委员会和有关部门对电子烟的监管进行了研究。根据电子烟行业的意见,电子烟立法最早可能在10月份实施。还有人认为,行业立法的时间不会很快。

然而,根据天眼企业数据库(enterprise database of the Eye of Heaven),在过去的四年中,每年新增1000多家电子烟企业,这组数据也支持另一组数据的形成。

清华大学公共卫生与技术监督研究小组完成的《公共卫生与技术监督报告(2019)》中的《电子烟草行业监督报告》(Report on the Supervision of Electronic Tobacco Industry)显示,中国是世界上最大的电子烟草产品生产国,占世界份额的95%,中国也是最大的电子烟草出口国,占世界份额的90%。

在产业大发展的背后,技术空心化和产业集中度低的问题十分突出。上述不愿透露姓名的业内人士表示,拆除任何电子烟产品都会让人对其他产品产生似曾相识的感觉。然而,在邢陈悦的团队发明尼古丁盐后,真正的技术研发似乎停滞不前。

然而,陈敏透露,邢陈悦的雾迷研究团队正在努力开发“尼古丁X”,这被认为是下一代尼古丁。

从学术界和司法界的角度来看,正在颁布的电子烟行业法规中有许多问题需要考虑,如行业发展规模与现状之间的平衡。然而,行业立法的起源似乎很清楚,即如何平衡辅助戒烟的属性和电子烟的某些危害性。同时,限制年轻人参与电子烟也是立法的意义所在。

然而,就像一个喜欢雾的品牌,它既不把青少年视为消费群体,也以电子烟品牌为基础,通过科学研究进一步减少普通香烟的危害,或者欢迎立法时的巨大发展机会。

正如苹果和华为在智能手机时代颠覆传统手机一样,曾担任tcl通信智能应用事业部总经理的陈敏表示,新成立的西武希望利用行业东风在短时间内跻身行业前三名。

资料来源:36克朗

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